抖音運(yùn)營(yíng)短視頻營(yíng)銷方案
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方案
一、抖音運(yùn)營(yíng)是什么?
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。創(chuàng)新互聯(lián)公司是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。創(chuàng)新互聯(lián)公司推出市中免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。
直截了當(dāng)?shù)卣f，抖音運(yùn)營(yíng)是一個(gè)短視頻營(yíng)銷，很像以前的微博營(yíng)銷，因此定位為短視頻營(yíng)銷。
短視頻震動(dòng)，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費(fèi)的。
抖音運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)以短片為基礎(chǔ)的平臺(tái)，深受大家的喜愛，網(wǎng)友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時(shí)尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡(jiǎn)單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力
1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;
你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個(gè)什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說人話，我們年輕時(shí)候不都是填寫過畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：
如果你是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物產(chǎn)品，推薦賬號(hào)人格定位方法，它的優(yōu)點(diǎn)有：
1)與產(chǎn)品賣點(diǎn)直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告
2)產(chǎn)品是賬號(hào)主角
3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬
2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請(qǐng)和認(rèn)證;
3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)
作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個(gè)員工做一個(gè)漂亮的抖音賬號(hào)，那么如何找人?
抖音運(yùn)營(yíng)的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡(jiǎn)單說來需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個(gè)是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。
抖音運(yùn)營(yíng)之所以能火，是因?yàn)榻奈迥?，手機(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個(gè)4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為至少要2-3個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位。用一張簡(jiǎn)單的表格總結(jié)下：
如果沒有這些，推薦找一個(gè)有過編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的員工，會(huì)事半功倍。中國(guó)電視臺(tái)為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個(gè)職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運(yùn)營(yíng)崗位需求。
4、活動(dòng)策劃：在線營(yíng)銷推廣活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施
造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。
6、監(jiān)測(cè)與反饋評(píng)價(jià)：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月運(yùn)行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。
7、抖音流程動(dòng)態(tài)調(diào)整監(jiān)控
最后更為重要的是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺(tái)基本半年會(huì)進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺(tái)一起成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。這也是新媒體運(yùn)營(yíng)有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像4A基本還將KOL媒體當(dāng)作CCTV來投放，本質(zhì)上是兩種媒體，兩個(gè)語境的平臺(tái)。
操作：
1：注冊(cè)一個(gè)抖音業(yè)務(wù)號(hào)碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會(huì)大大增加，更容易命中。
2：準(zhǔn)確定位，避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。
5：嗅覺靈敏，思維能力強(qiáng)，能把握TikTok的最新熱度。
6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個(gè)很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。
三、抖音運(yùn)營(yíng)：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻
如果你對(duì)自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個(gè)并不難，難點(diǎn)是在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運(yùn)營(yíng)。
收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號(hào)，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會(huì)發(fā)一條段子皮下，抖音短視頻推薦機(jī)制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合和制作難度評(píng)估。
你需要找一面不會(huì)被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后大家在開創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇。
如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個(gè)小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。
如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營(yíng)銷？抖音流量大已是不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于想要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)來說，入駐抖音進(jìn)行推廣營(yíng)銷確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。
就目前短視頻行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，垂直領(lǐng)域內(nèi)容愈加豐富和細(xì)化、內(nèi)容分發(fā)渠道更加精細(xì)化、內(nèi)容推薦機(jī)制更加智能化，想要做好抖音短視頻營(yíng)銷也并不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，包括賬號(hào)定位、腳本策劃、拍攝剪輯等。
定位
要做好賬號(hào)領(lǐng)域定位，根據(jù)定位去創(chuàng)作視頻，盡量細(xì)分到某一個(gè)垂直領(lǐng)域，這樣更容易吸引精準(zhǔn)用戶，從而提高賬號(hào)影響力。不要一天一個(gè)領(lǐng)域，今天情感、明天美食、后天三農(nóng)，對(duì)于個(gè)人運(yùn)營(yíng)的抖音號(hào)來說這樣是沒什么問題的，但是對(duì)于企業(yè)賬號(hào)來說，很難吸引到固定粉絲群體，基本等于無效粉絲，不利轉(zhuǎn)化。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
抖音發(fā)展的是興趣電商，其實(shí)說到底就是內(nèi)容電商，不管是短視頻還是直播要想傳播力度大，其內(nèi)容一定要能與用戶引起共鳴。而且對(duì)于短視頻來說，前幾秒一定要重視，最好是有能吸引用戶眼球的內(nèi)容，如果沒有可以把爆點(diǎn)剪到視頻前面或以文字進(jìn)行引導(dǎo)。
剪輯技巧
對(duì)于短視頻來說，呈現(xiàn)的效果跟剪輯技巧有很大關(guān)系，除了濾鏡專場(chǎng)特效等要熟練運(yùn)用，背景音樂也盡量貼合內(nèi)容，或者選擇熱門音樂，方便導(dǎo)流。
當(dāng)然，抖音短視頻營(yíng)銷并不是一時(shí)的事，需要長(zhǎng)久堅(jiān)持，持續(xù)的內(nèi)容輸出才能讓用戶有認(rèn)同感。知舟作為短視頻服務(wù)商，為企業(yè)商家提供視頻運(yùn)營(yíng)、小店運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)，有需要的商家可以評(píng)論或私信。
如何利用抖音做營(yíng)銷？方法推薦如下：
1、產(chǎn)品的定位
廣告主在抖音上玩視頻，并不是為了“玩”而是在玩中收獲到用戶群體，而抖音做好定位就等于成功一小半了，所以廣告主要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，進(jìn)行拍攝最佳的視頻內(nèi)容。同時(shí)，說用戶不斷的互動(dòng)，吸引用戶的樂趣。
2、內(nèi)容形式新穎
在抖音短視頻推廣中，可以使用持續(xù)性高價(jià)值的垂直內(nèi)容輸出，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，要把正能量、有意義的內(nèi)容參透到視頻上，還要盡可能清晰、美觀！例如，抖音上流行起海底撈，“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等海底撈網(wǎng)紅吃法，刷爆了抖音，更有網(wǎng)友吃海底撈就是為了體驗(yàn)抖音吃法。
3、視頻題材要投其所好
抖音的用戶人群雖然擁有5億，但是90后年輕人占比較多，所以要把所推廣的產(chǎn)品拍攝到用戶所喜歡的風(fēng)格類型，這樣才可以吸引用戶的關(guān)注度。
4、抖音挑戰(zhàn)賽
利用抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽是通過“強(qiáng)活題”的引導(dǎo)，帶動(dòng)用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化曝光，例如龍虎山風(fēng)景名勝區(qū)聯(lián)合抖音推出挑戰(zhàn)賽#用一場(chǎng)旅行致青春。通過抖音挑戰(zhàn)賽聯(lián)動(dòng)線上線下，展示了龍虎山奇絕秀美的丹山碧水，吸引不少中外旅游達(dá)人和游客前往龍虎山，線下活動(dòng)引爆景區(qū)氣氛。
5、抖音短視頻巧妙植入廣告
抖音是記錄生活的美好平臺(tái)，所以很多小伙伴們喜歡在抖音上尋找歡樂。所以，利用短視頻可以巧妙植入廣告，切記不能夠生硬的加入產(chǎn)品廣告，這樣會(huì)遭受到小伙伴們的排斥，最終成為一條失敗的抖音營(yíng)銷視頻。
抖音短視頻營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？你好，短視頻營(yíng)銷方法和模式有很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求，做好短視頻營(yíng)銷好處和優(yōu)勢(shì)非常多。做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。
做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。
如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營(yíng)銷？現(xiàn)在很多玩抖音的都火了，前幾天就有山東那邊的企業(yè)跟我打電話說，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實(shí)體店做下關(guān)于抖音的培訓(xùn)？
我問了一下，也大致了解了一下情況，他們是集團(tuán)企業(yè)，開商場(chǎng)的，就像萬達(dá)廣場(chǎng)似的，但是沒有萬達(dá)大，里面入駐了很多商家，現(xiàn)在生意不好做，所以都想借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
最近聽說抖音可以幫助實(shí)體店賣貨，那么就想找個(gè)老師培訓(xùn)一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就這么敲定了。
其實(shí)做實(shí)體店走抖音真的是非常配的，為什么？因?yàn)閳?chǎng)景感很強(qiáng)，而且很真實(shí)，那具體怎么做呢？我們下面具體來說一下：
1.進(jìn)行口碑?dāng)U散
現(xiàn)在大家無論買什么產(chǎn)品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不會(huì)太差，那么就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻。
如果是做茶飲的可以曬出排隊(duì)購(gòu)買的火爆場(chǎng)面，一條長(zhǎng)龍長(zhǎng)又長(zhǎng)。
如果不是做茶飲的，而是做其他的，也可以在視頻當(dāng)中展示店面或者是滿意的笑容。
以及與消費(fèi)者互動(dòng)的場(chǎng)面，付款，介紹的畫面，都可以。
口碑塑造起來了，同城的很多人看到了就會(huì)到店里面去看，也會(huì)形成購(gòu)買。
2.單獨(dú)塑造產(chǎn)品
有很多實(shí)體店賣的東西都是一樣的，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，也不知道拍啥，怎么辦呢？
其實(shí)很好辦，就單獨(dú)找出這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)或者幾個(gè)亮點(diǎn)，單獨(dú)塑造，比如衣服可以穿，還可以干嘛？如果長(zhǎng)點(diǎn)是不是還可以做其他的應(yīng)用。
比如洗潔精可以洗碗，是不是還可以擦地？擦玻璃？
類似于這樣的塑造產(chǎn)品特性的視頻也可以拍攝，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
3.廣告場(chǎng)景植入
很多人只顧著拍攝畫面了，忘記把點(diǎn)名啥的拍攝進(jìn)去了，你這讓同城的人咋來呢？
而且因?yàn)橛行r(shí)候我們赤裸裸的介紹產(chǎn)品有可能別人也不感冒，那么我們就可以在拍攝短劇或者搞笑視頻的時(shí)候把產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)露出。
比如在醒目的地方放置產(chǎn)品，或者有l(wèi)ogo的衣服，帶廣告聲音的背景。
再或者如果是服裝店，可以拍攝店員在整理衣服，但是鏡頭往后拉伸就展示出了店名。
我們只需要換位思考下，如果我們是粉絲，我們希望看什么內(nèi)容？
即使我們不換位思考，我們?cè)倩仡櫹拢覀冊(cè)诳炊兑舻臅r(shí)候愛看什么內(nèi)容的？
或者看了之后，心情大好，就是一個(gè)字爽，那也是不錯(cuò)的。
看了之后還是不會(huì)？你知道李小龍不？照著他的做法去做就行！
玩轉(zhuǎn)短視頻幾個(gè)核心：
持續(xù)或能堅(jiān)持出效果必備硬件，不懂可多問多看多咨詢高手
2-細(xì)分領(lǐng)域垂直
分享內(nèi)容一定要垂直，不要今天發(fā)搞笑明天體育，同一賬號(hào)，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機(jī)器人才能抓住你的內(nèi)容，從而定向推薦客戶群體
3-直播互動(dòng)性，pk
直播效果不錯(cuò)，能輸出，會(huì)玩能逗有才藝多用
4-時(shí)間節(jié)點(diǎn)，發(fā)布視頻
早上班前，中午吃飯前，下午下班后，晚20-23點(diǎn)，具體需要自己做表格做數(shù)據(jù)分析，每個(gè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)流量不一樣以上時(shí)間段僅供參考
這幾大緯度決定你的視頻是否
6-標(biāo)題黨
標(biāo)題吸引眼球很好的方式，很多火爆視頻都標(biāo)題吃飯
7-堅(jiān)持
有些領(lǐng)域做不到每日一更，但每周至少2-3個(gè)，能每天更新當(dāng)然更佳。
8-有價(jià)值，新奇特
內(nèi)容好玩有趣，奇思妙想有點(diǎn)子，有價(jià)值的輸出
9-熱門領(lǐng)域
幽默有趣，歌舞才藝，正能量，美食等
怎么玩？
一.用開屏廣告，直接直擊目標(biāo)用戶。
二.#發(fā)起挑戰(zhàn)#，增加用戶互動(dòng)。
三.網(wǎng)紅帶貨，鐵粉效應(yīng)。
或者1.控制內(nèi)容，有確定性和風(fēng)格。
2.萌寵代言，對(duì)準(zhǔn)客戶口味。
3.IP跨界，鐵粉效應(yīng)。
4.營(yíng)銷附帶價(jià)值。
5.獲得認(rèn)證推廣資格。
希望能幫到你！
如今抖音用戶龐大，視頻簡(jiǎn)短直觀，深受百姓喜愛，傳播速度極快，營(yíng)銷就要做到:1.真實(shí)可靠，杜絕虛假；2.聯(lián)系方式簡(jiǎn)單明了；3.不斷更新視頻，推陳出新。
我們是品牌服務(wù)商，專門為品牌方或者全案公司提供內(nèi)容制作、投放、宣發(fā)、媒介工作，有需求看個(gè)人信息
13年前錯(cuò)過了淘寶風(fēng)口！
7年前錯(cuò)過了微博風(fēng)口！
4年前錯(cuò)過了公眾號(hào)風(fēng)口！
那么今年你一定要抓住【短視頻】風(fēng)口
【巨磁引擎短視頻詢盤獲客系統(tǒng)】，保障效果的互聯(lián)網(wǎng)獲客新風(fēng)口！看懂的來
玩轉(zhuǎn)抖音幾個(gè)核心：
持續(xù)可以火的或能堅(jiān)持出效果必備硬件，不懂可多問多看多咨詢高手
2.做好視頻內(nèi)容定位
分享內(nèi)容一定要垂直，不要今天發(fā)搞笑明天體育，同一賬號(hào)，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機(jī)器人才能抓住你的內(nèi)容，從而定向推薦客戶群體
3.直播互動(dòng)性，pk
直播效果不錯(cuò)，能輸出，會(huì)玩能逗有才藝多用
4.根據(jù)自己視頻內(nèi)容，選擇不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)去發(fā)布視頻
具體時(shí)間可以通過數(shù)據(jù)來選擇時(shí)間節(jié)點(diǎn)
5.標(biāo)題黨
標(biāo)題吸引眼球，互動(dòng)性高，吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)
6.有價(jià)值，新奇有趣
內(nèi)容好玩有趣，奇思妙想有點(diǎn)子，有價(jià)值的輸出
7.熱門領(lǐng)域
幽默有趣，歌舞才藝，正能量，美食等
一、抖音真的有“帶貨力”嗎？
二：網(wǎng)紅帶貨實(shí)例抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池，由于用戶數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻？首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。
2、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個(gè)過程都是關(guān)于制作木簪，把它的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，這種手法帶貨能力很強(qiáng)。
三：怎么做讓視頻帶貨能力更強(qiáng)？很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，營(yíng)銷廣告一定要突出產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？抓住四點(diǎn)要求：
1、產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的性能和核心賣點(diǎn)）2、模特要求（模特的樣貌和表現(xiàn)力）
3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）
4、拍攝方法論（怎么拍攝產(chǎn)品視頻）
1、產(chǎn)品本身
我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)和知識(shí)成分。所以你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不能太多，最多不能超過3個(gè)，我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)拍出來，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。賣點(diǎn)多不等于好，別人沒有耐心聽，也記不住。只要精煉、易懂、對(duì)我好，消費(fèi)者才有購(gòu)買的動(dòng)力。如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以直接陳述概念，不說廢話，直接說我的產(chǎn)品好在哪里。比如：明星防曬噴霧大比拼，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來。產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)需要的模特也不同，比如服裝類就找身材好的模特，美食類就找幽默搞笑的模特，旅游類找喜歡戶外類的模特，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝。目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶購(gòu)買，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法，適用于服裝類、生活用戶類。
3、視頻結(jié)構(gòu)
所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理，我們?cè)趺慈プ瞿?？視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類型：
（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：例如：抖音“牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠。
（3）效果+產(chǎn)品：例如：抖音帶貨一哥“李佳琦”，帶貨王中王。他的視頻都是通過自己親身體驗(yàn)口紅過后，直接說用了這款口紅之后有什么體驗(yàn)和效果，不是單純的去說者產(chǎn)品多么多么好。
4、拍攝方法
論廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產(chǎn)品特性，都會(huì)影響賣貨效果。大家可以借鑒一下別人的視頻，目前抖音有很多成功案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。
四：發(fā)完視頻后需要注意的地方
1、更新每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。建議1-2天就要有一條成品視頻，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。
2、創(chuàng)意可以去看視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新
3、換產(chǎn)品如果一個(gè)產(chǎn)品拍了幾個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣。視頻要推陳出新不停更換以維持賬號(hào)新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。
最后如果想做抖音短視頻帶貨也不是一朝一夕的，需要長(zhǎng)時(shí)間積累，有什么不懂的都可以問我。
近些年抖音視頻非?；鸨?，甚至紅遍全球。那么這么一個(gè)火爆的產(chǎn)品，怎么運(yùn)用如此火爆的軟件來營(yíng)銷自己的產(chǎn)品呢。下面是我的親身體會(huì)，我們一起來研討一下吧。
要想做好短視頻營(yíng)銷，要根據(jù)你自己的行業(yè)不同，做法也不同。現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷，說白了就像淘寶上的直播賣貨一樣的道理，在抖音上不管你賣什么東西，不能直接發(fā)產(chǎn)品，不能直接發(fā)廣告。你要換一種形式，先吸引到粉絲才能賣貨。
假如你是賣服裝的，你先申請(qǐng)一個(gè)號(hào)，然后經(jīng)常拍一下服裝搭配的視頻上傳抖音吸引粉絲，粉絲多了之后就會(huì)有人向你買東西。有了一定的粉絲就可以在直播間直接賣貨了，它這個(gè)門檻就是你剛開始必須要有粉絲才可以，你沒有粉絲的情況下，你直播也是沒人看的。抖音看似簡(jiǎn)單，但是你要想做好。還是有點(diǎn)難度，必須要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能做好，任何一個(gè)平臺(tái)都有它的規(guī)則，現(xiàn)在很多人不懂規(guī)則，總覺得我隨隨便便發(fā)個(gè)視頻都能火。不可能的，就算你偶爾發(fā)個(gè)視頻火了，吸引來了粉絲變不了現(xiàn)也是沒用的。
我們社群有個(gè)90后的小伙子，什么技術(shù)都沒有，他就喜歡打扮自己，每天把自己打扮的帥帥的，然后拍成視頻上傳抖音。堅(jiān)持了一兩個(gè)月時(shí)間，吸引了幾十萬粉絲，現(xiàn)在月收入都破10萬了。做抖音貴在堅(jiān)持，很多人為什么沒掙到錢，就是因?yàn)閳?jiān)持不下來，然后就前功盡棄了。
抖音短視頻有哪些更好運(yùn)營(yíng)方法？微視是一個(gè)短視頻APP，可以制作和瀏覽短視頻
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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抖音營(yíng)銷8種玩法6個(gè)建議！這些方法你都掌握了？什么樣的企業(yè)適合在抖音做營(yíng)銷？因?yàn)槎兑簦婢叩昊鹆?、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號(hào)火了，很多朋友疑惑自己的產(chǎn)品適合在抖音做營(yíng)銷嗎？我們還是先來分析抖音的平臺(tái)特性和用戶畫像，之前我們總結(jié)過抖音用戶特點(diǎn)是一二線城市年輕人居多，以女性居多，內(nèi)容潮流酷炫，以娛樂化為主。所以從現(xiàn)有的用戶客群出發(fā)，我們認(rèn)為與生活方式（衣食住行）緊密相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷，比如餐飲這樣快速輕決策的產(chǎn)品，還有按摩、美發(fā)等偏重體驗(yàn)式的產(chǎn)品，還有一些生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品。另外，就是擁有良好用戶體系及口碑IP價(jià)值的品牌，抖音音畫同步的展現(xiàn)方式能夠讓品牌與用戶進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)。比如抖音中聯(lián)想這樣的品牌和支付寶這樣的品牌都在使用人格化的方式進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。其實(shí)任何產(chǎn)品都能在抖音進(jìn)行營(yíng)銷曝光，即使是挖掘機(jī)，也可以讓他們排隊(duì)跳個(gè)海草舞，不過，做營(yíng)銷是要品牌曝光還是要銷量轉(zhuǎn)化，這是我們前期應(yīng)該考慮的。
抖音營(yíng)銷的八種玩法抖音做營(yíng)銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰的商品就有可能引得哄搶。
1、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)神器、會(huì)跳舞的太陽花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商。
2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢zui佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。
3、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有成都烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新，都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。
4、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。
5、用視頻做口碑營(yíng)銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個(gè)贊！所以說，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。
7、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。又如，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷的玩法。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費(fèi)廣告(花錢在抖音投廣告)、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來?；蛘吲c紅人合作(花錢找抖音大號(hào)合作)來營(yíng)銷了，當(dāng)然了，這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。
關(guān)于這點(diǎn)，也給剛剛接觸抖音的企業(yè)一些運(yùn)營(yíng)建議：
1、可以組建一個(gè)專門抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)不用太多。發(fā)動(dòng)公司全體員工刷抖音，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢(shì)力量，制定一個(gè)拍攝計(jì)劃，每天發(fā)布5-10條內(nèi)容。
2.讓大家每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論，根據(jù)我們前面提到的方法找和品牌的契合點(diǎn)，或者頭腦風(fēng)暴，挖掘新創(chuàng)意。
3.抖音偏愛顏值高的內(nèi)容，發(fā)動(dòng)公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡，跳跳海草舞也是好的，也可以參與抖音的挑戰(zhàn)。
4、視頻內(nèi)容上做到故事化、可模仿、易互動(dòng)更容易受到歡迎。
5.快速掌握抖音的視頻制作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也要多多學(xué)習(xí)一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧。
6.視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺(tái)，推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值z(mì)ui大化。
企業(yè)在運(yùn)營(yíng)自己的抖音賬號(hào)時(shí)，選擇什么樣的內(nèi)容效果會(huì)比較好？比較容易受用戶歡迎呢？這要通過數(shù)據(jù)分析來得出結(jié)論，可以借助一些大數(shù)據(jù)工具來實(shí)現(xiàn)，幫助更好的策劃內(nèi)容，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。
新聞標(biāo)題：抖音運(yùn)營(yíng)短視頻營(yíng)銷方案
文章URL：http://www.jiaotiyi.com/article/ecooee.html